Entrevista con el director comercial de Hazera, Antoon Santegoeds

La compañía de semillas de verduras Hazera pronto abrirá sus puertas para presentar su nueva gama de productos en las Jornadas Abiertas Internacionales, que tendrán lugar del 27 al 29 de septiembre en uno de los nuevos campos en Warmenhuizen, en los Países Bajos.
En los últimos años, Hazera ha conseguido un crecimiento sustancial en un mercado especialmente competitivo. ¿Qué factores han impulsado este éxito y cuáles son las ambiciones de la compañía para el futuro? Le pedimos al director comercial de Hazera, el Sr. Antoon Santegoeds, que nos lo cuente.

Cada año, las Jornadas Abiertas Internacionales atraen entre 800 y 1000 visitantes profesionales de más de 40 países que desean ver este “catálogo vivo” de numerosos cultivos de verduras. ¿Qué es exactamente lo que atrae a estas personas?

Antoon: “En primer lugar, por supuesto, una excelente oportunidad de descubrir las últimas variedades e innovaciones. Nuestro punto fuerte es que ofrecemos unos productos excelentes, que nuestros clientes pueden contar con una buena disponibilidad y que estamos innovando de forma activa, utilizando la tecnología más moderna, presentando con frecuencia productos innovadores tales como tomates resistentes a la peronospora (mildiú velloso). Pero hay más que eso. En Hazera valoramos mucho nuestra estrecha relación con los productores y otros profesionales de la cadena de suministro de verduras. Por lo general, estamos cerca de nuestros clientes y les ayudamos de forma activa con consejos para que saquen el máximo partido de nuestras variedades. Pero en esta ocasión tenemos el placer de reunirlos en nuestra propia casa, para que puedan experimentar de primera mano el alcance de nuestras actividades y la fuerza de las relaciones a largo plazo. El mensaje más importante es que siempre estamos cerca de nuestros productores y nuestros socios y que valoramos mucho nuestra relación personal, a la vez que, literalmente, mantenemos los pies en el suelo y, por supuesto, mantenemos nuestras promesas.”

Entre los visitantes de las Jornadas Abiertas Internacionales de este año, encontramos al consejo de administración de la compañía matriz francesa de Hazera, Limagrain. ¿Puede contarnos algo acerca de Limagrain?

Antoon: “Estamos muy orgullosos de formar parte de Limagrain, la cuarta compañía de semillas más grande del mundo, creada y gestionada por sus 2000 accionistas agricultores. Las personas que dirigen esta compañía comprenden perfectamente los desafíos a los que se enfrentan los productores, ya que ellos viven esta misma realidad en su día a día. La dirección de Limagrain posibilita un pensamiento a largo plazo en interés de los productores. Están muy cerca de lo que sucede en el campo, y es por esto que vienen a visitarnos. Limagrain combina las fuerzas de tres de las principales empresas de mejora de verduras – Hazera, HM.Clause y Vilmorin-MKS -, de las cuales mostramos variedades. Esto ofrece una gran gama para el beneficio de nuestros clientes, que mostramos con orgullo pero también con humildad, porque sabemos que sería imposible conseguir unas semillas excelentes sin unos excelentes cultivadores, procesadores, distribuidores y todas aquellas personas que tienen una función esencial a la hora de llevar un producto sano, lleno de sabor y a buen precio a los platos de los consumidores.”

¿Y qué hay de la posición de Hazera en el mercado de semillas de verduras y de sus ambiciones para el futuro?

Antoon: “Después de un crecimiento dinámico durante la última década, Hazera se encuentra a día de hoy entre las 10 principales compañías de semillas de verduras en todo el mundo. Hemos visto un enorme progreso en nuestros cultivos estratégicos como el tomate, la cebolla, la sandía y el pimiento, además de grandes logros como la minisandía personal que ahora es posible encontrar en cualquier supermercado. Las brassicas también son muy importantes, por lo que estamos invirtiendo ampliamente en una nueva estación de I+D que ayudará a seguir innovando en nuestra gama en todo el mundo. Pero estamos desarrollando más de 30 cultivos, por lo que también ofrecemos una amplia gama para satisfacer al mayor número posible de productores.”

¿Y qué hay de los mercados?

Antoon: “Tenemos una fuerte posición en todo Europa, Asia Central y Norteamérica, y esperamos conseguir un crecimiento en estos lugares. Pero también notamos un fuerte dinamismo en los mercados en evolución del resto de Asia y de África. Haremos todo lo que esté dentro de nuestras posibilidades para apoyar el desarrollo y el crecimiento allí, ya que disponemos las variantes genéticas adecuadas. Hazera también extenderá sus actividades a lo largo de la cadena de suministro de productos frescos. Tenemos una gran cantidad de variedades de gran valor que ofrecer al consumidor, y lo estamos haciendo. Un buen ejemplo ha sido nuestra iniciativa para participar, el pasado mes de febrero, en Fruit Logistica, la feria más grande de la cadena de suministro de productos frescos en todo el mundo, que tiene lugar todos los años en Berlín, Alemania. Esta es otra plataforma en la que nos estamos encontrando con nuestros clientes del procesamiento, el comercio y la venta al por menor. Nuestro compromiso aquí es ofrecer un valor superior a toda la cadena.”

Para hablar sobre el brillante futuro de verduras frescas, sanas, sabrosas y a buen precio, por favor, visítenos en las Jornadas Abiertas Internacionales. ¡Esperamos verlos pronto!

Para más información: Lando van Doorn, tfno. +31 6 3465 8520

Fechas del martes 27 de septiembre al jueves 29 de septiembre de 2006, de 09:00 a 17:00
Dirección: Kanaalweg 14, 1749 CE Warmenhuizen, Países Bajos
Coordinadas GPS: 52°42’33.7 norte, 4°43’29.9 este

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